现如今，说起农化服务，有好多化肥企业和销售人员都会说:你们搞得这些都太形式了，太过于轰动了。所以我们这次出去新人拉练，多数从农民的实际需求出发，为农民解决一些实实在在的问题，哪怕为他们解决一个小问题。如果把这些小问题解决好了，就会博得农民的好感，从而能拉进与农民的距离。

　　小题大做，农化服务不要紧盯着大客户，做一些轰动性的活动，要从点滴做起，切实考虑农民需要解决的问题，不要把农民的小问题不放在眼里。不要只重视订货几十吨的大客户，而忽视了几吨的小客户，不要只为大客户服务，而对于那些小的零售商不提供服务，熟不知，农民有好多时候的反馈远大于广告的作用，一件小事做好了，便会一传十，十传百，从而起到事半功倍的效果，相反，如果一件事没做好，便会引起农民的反感，只会被拒之门外。

　　小题深做，对农户的需求要善于研究，不要只看表面现象，要把农化服务做到精细。要及时在各地推广试验田，根据不同的地区，作物制定适合的套餐，做到科学用肥，而且要及时的跟进，出来效果后拍照收集素材，以便以后更好的宣传。还要定期的为农户举行农民会，给他们灌输科学施肥的理念，解决他们的施肥误区，指导他们平衡施肥，解决他们的后顾之忧。

　　小题常做不是农化服务一朝一夕的事，也不是业务部门的推销工具，而是一个产品的延续，必须长期坚持。在工作中不拘于形式，可以在农户大棚区或者田间地头，也可以在零售商店铺里，根据不同时期，不同季节，不同作物来宣传科学施肥观念，给农户的不同作物推荐合适的施用期，施用量。对农户在使用肥料中遇到的问题及时解决，使我们的产品科学合理的使用，从而让农户以较少的投入得到很多的收益。这样我们才能真正赢得农户的信赖。

　　要善于沟通交流，我们不仅要有专业的技术知识，还要具备良好的交流沟通能力。每一种产品的推广都需要有一个与客户、农户交流的过程，与客户交流中要察言观色，对于客户说的话要迅速的做出反应，要在短时间内找到适合客户谈话的方式，交流过程中要有底气，要让他们跟着自己的节奏，争取主动权，更顺利的推广产品，我们的目的还是要让他们获取更多的利益。在与农户交流的过程中要及时解决农户使用产品后的效果问题，找出症结所在，及时与客户沟通。协调好农户与客户的关系，做到客户和农户的满意，就是对公司形象的有力宣传。

　　随着农业行业的不断发展，竞争力也不断加大，所以我们要精于专业技能，而且要善于现场观察，独立思考，多于同事领导交流沟通，积极的学习努力提高自己的推广水平。

在工作中心态也是很重要的，而且保持微笑还可以拉近与别人的距离，便于与客户和农户沟通。还要把专业知识和实践合理的结合起来，同时还要把每天的工作信息整理下来，使工作具有条理性，服从安排及时完成任务。经常与同事分享和交流工作经验，遇到问题随时交流解决，不断提高学习，共同进步促进团队和谐。